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Directeur Commercial Business Unit

CDI
Industrie
ALGER
1
12/09/2018


Description du poste

  • Garantir la réalisation des objectifs définis par la direction générale (chiffre d’affaire, marge, parts de marché, notoriété …).



Vos missions

 

  • Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise à court et moyen termes.
  • Valider et contrôler la mise en œuvre des plans commerciaux (positionnement, détermination des cibles…)
  • Veiller à la fidélisation du portefeuille clients et à l’optimisation du Sourcing aussi bien en local qu'à l'International.
  • Décliner les objectifs opérationnels, suivre et contrôler les résultats de l’activité commerciale des équipes commerciales.
  • Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise (structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes…)
  • Veiller à la bonne exécution de conditions contractuelles négociées avec les clients et arbitrer les litiges éventuels.
  • Mettre en place les indicateurs de suivis et de pilotage des performances, aussi bien quantitatifs que qualitatifs.
  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.
  • Établir et mettre en place la politique pricing en adéquation avec les objectifs de rentabilité économique de l’Enterprise. 
  • Manager, animer l’équipe de commerciaux et piloter leurs performances (individuelles et collectives).
  • Motiver ses équipes et intervenir en appui aux commerciaux sur les négociations stratégiques.
  • Concevoir le circuit d'information du service commercial (réunions, notes, directives, ...)
  • Analyser est d'identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l'entreprise par rapport au marché et aux concurrents.
  • Piloter les études de marché et assurer une veille concurrentielle (prix, nouvelles tendances, ...).
  • Formuler des propositions de développement produit appropriés aux attentes des industriels de l’agroalimentaire
  • Collaborer étroitement avec la direction industrielle afin de coordonner le développement des projets en cours et futurs.
  • Coordonner avec les autres directions de l’entreprise (DFC, DRH…).
  • Assurer le reporting auprès de la direction générale (compte-rendu d’activités, tableaux de bords….)



Votre profil

  • Formation supérieure minimum Bac+4 en commerce/gestion/marketing
  • Expérience professionnelle minimale de 10 ans dans la fonction commerciale ( B to B)
  • Pratique confirmée du management des hommes et des équipes
  • Maîtrise des langues française et anglaise 
  • Maîtrise de l’outil informatique et de la bureautique



Selon profil